Як сторгуватися за квартиру й заощадити тисячі доларів: поради рієлторки

Покупець квартири може домовитися про нижчу ціну навіть тоді, коли в оголошенні вказана сума, що перевищує його бюджет. Для цього варто заздалегідь порівняти схожі об’єкти, оцінити стан житла та підготувати конкретну пропозицію. Про це повідомляє Novyny.LIVE із посиланням на допис рієлторки Оксани Костюк у Facebook.

Очікувати, що продавець сам знизить ціну в оголошенні, не завжди доречно. Квартири з привабливою вартістю можуть швидко продати, а власник інколи готовий обговорювати поступку лише під час особистої розмови.

Якщо житло відповідає вашим вимогам, але коштує дорожче, ніж планувалося, не обов’язково одразу відмовлятися від перегляду. Спершу потрібно перевірити стан квартири й будинку, оцінити розташування та інфраструктуру, а також зіставити ціну з пропозиціями на аналогічні об’єкти.

Які аргументи можуть спрацювати

Підставою для торгу можуть стати майбутні витрати на ремонт. Під час огляду варто звернути увагу на стан сантехніки, електропроводки, оздоблення та інші недоліки, які вимагатимуть додаткових вкладень. Аргументом також буде нижча ціна подібних квартир у тому самому районі.

Замість загального запитання про можливу знижку краще назвати конкретну суму, яку ви готові заплатити, і пояснити її. Наприклад, можна сказати, що квартира підходить за основними характеристиками, однак витрати на ремонт не дають змоги погодитися на початкову ціну.

Водночас не варто робити необґрунтовано низьку пропозицію. Якщо вартість відповідає ринку, а житло має попит, продавець може відмовитися від переговорів. Перед розмовою бажано порівняти кілька схожих варіантів і визначити максимальну суму, яку ви готові витратити.

Коли власник може поступитися

Додаткові можливості для торгу з’являються, якщо квартира потребує значних вкладень, має помітні недоліки або довго не знаходить покупця. Про готовність продавця до поступок можна запитати, якщо оголошення залишається актуальним упродовж кількох місяців.

На рішення власника також можуть впливати його особисті обставини — переїзд, купівля іншого житла або потреба швидко завершити угоду. У такій ситуації переконливішою може бути пропозиція від покупця, який має необхідне фінансування, готовий пройти перевірку документів і погодити строки оформлення.

Однак навіть сильні аргументи не гарантують знижки. Остаточне рішення залежить від попиту на конкретну квартиру, ситуації продавця та того, наскільки запропонована сума відповідає ринковій вартості житла.